策略性的选择代理厂家

我认为经销商选择代理厂家首先需要了解厂家的市场策略和目标是否与本公司的策略和目标一致。

阅读全文 阅读(252) 评论(0) 2008-06-05 19:25

 销售终端，你的货为何卖得不多？

建陶零售门店的销量增长点和利润增长点在哪里？我们应该怎样做才能让更多的客户达成交易？这两个问题相信是大部分建陶行业的经销商都在思索的问题。

阅读全文 阅读(419) 评论(1) 2008-06-05 19:16

 经销商的六大谎言

虽然厂家和经销商是合作的伙伴，但毕竟有着各自的利益，所谓在商言商，商家一些言不由衷的话仍需要我们擦亮眼睛，透过现象看本质，看清其真实的目的，所谓知己知彼百战百胜。

阅读全文 阅读(253) 评论(1) 2008-06-05 19:01

 容易忽略的的6个销售细节

本文谈到的营销人员容易忽略的6个销售细节，也可以说是如何尊重客户的6个销售细节，实际上是满足客户被尊重的心理需求。

阅读全文 阅读(279) 评论(0) 2008-05-29 12:46

 如何有效管理经销商？

经销商承担着从生产企业和消费者之间产品和资金转移的功能，所以如何有效管理经销商一直是中国营销界和生产企业非常关心的课题。

阅读全文 阅读(505) 评论(9) 2008-05-28 21:06

 厂家为什么管不好经销商？

许多厂家在产品创新，市场营销模式上一直有所创新，可是，在对待经销商，增进与经销商的合作问题上却鲜有创新之举。

阅读全文 阅读(286) 评论(0) 2008-01-31 01:13

 评论：史玉柱吃透了中国人的人性

中国公司的头号问题，不是技术，不是战略，不是模式，不是体制，而是忽视了客户的心智。

阅读全文 阅读(785) 评论(4) 2008-01-09 17:21

 为何FAB销售模式不起作用了？

无论如何销售员通过提问、倾听最终发现客户的真正需求，是有效应用FAB销售模式的基础。

阅读全文 阅读(351) 评论(0) 2008-01-03 03:32

 低价真的就能赢吗？—工业品项目销售的报价技巧

工业品项目销售的时间跨度长，以大批量集团采购为主或单笔交易金额大且业主、设计师、承包商各方购买关系错综复杂，而项目销售的报价是决定整个项目销售成功的极重要的环节，稍有不慎便会前功尽弃。

阅读全文 阅读(500) 评论(1) 2008-01-03 03:30

 工业品项目销售：关系、关键客户和需求的思考

一般来说设计师、业主、总包三者中对销售工作起关键作用的是业主，说服了业主也就成功了一大半；设计师是你永远的朋友，因为他是三者中唯一关心技术超过价格的人；而总包和分包可能是你最后要找的人。

阅读全文 阅读(293) 评论(0) 2008-01-03 03:23

共有10篇文章，浏览更多 >>